Сетевой Маркетинг – Бизнес будущего или кидалово?
Бытует бесконечное множество мнений о Сетевом
Маркетинге. Часто мнения эти весьма и весьма интересны. Большинство людей просто не знают что это такое и с чем эту кашу варят, кто-то уверен что это отличный вариант организации собственного бизнеса без особых вложений, кто-то давно и уверено зарабатывает приличные деньги в этой индустрии, кто то говорит примерно так: “Аааа! Слышал! Это очередной гербалайф!?”.
Так что же такое сетевой маркетинг? Что Вы думаете об этом?!
“Маркетинг” – это неотъемлемый элемент продвижения любого бизнеса. Если вам приходилось раскручивать какое то новое дело, то ,наверняка, вы уже поняли что маркетинг – это целый механизм продвижения какого либо товара или услуги, от которого напрямую зависит загнется ваше предприятие в первые полгода-год, либо ваш бизнес будет процветать и приносить вам отличные дивиденды. При всем при этом механизм под названием маркетинг является частью более крупного и мощного механизма – бизнес.
Грамотно продуманная схема продвижения (маркетинг) вашего дела – 90 % успеха в бизнесе.
Подвидов маркетинга достаточно много и я не буду превращать эту статью в лекцию по маркетингу. Остановлюсь на основных ключевых моментах.
Итак, среди основных видов маркетинга, как инструмента продвижения чего либо выделим 3:
- Линейный маркетинг. Один из самых распространенных и всем встречающихся процессов продвижения. Схема выглядит примерно так: Производитель->Реклама->Крупные оптовики->Мелкие оптовики->Розничный магазин(ы)->Вы (довольный покупатель). При этой схеме когда вы или я, или кто то еще покупает товар (тот же самый шампунь, навязанный нам рекламой из ящика) Вы или я, или кто то еще
платите за рекламу и за складские работы; также мы платим зарплаты оптовикам и розничным сетям, так как стоимость которую мы заплатили за баночку шампуня включает в себя все затраты и накрутки по доставке товара от производителя к нам на полочку )))Стоимость товара у производителя как правило не превышает 15-20% от стоимости в магазине, остальные 80% – это издержки и прибыли посредников, за которые мы все платим. - Прямой Маркетинг. Данный вид маркетинга часто называют “директ маркетингом” (от англ. direct marketing). Прямой маркетинг представляет собой наличие непосредственного контакта продавца (а часто и производителя) с конечным потребителем продукта, т.е. нас с Вами. Целью маркетинговых действий при продвижении товара (услуги) данным способом – сиюминутная покупка продукта покупателем и налаживание взаимоотношений “продавец – потребитель”.
Маркетинг непосредственного контакта включает в себя несколько условных “подвидов”:- Персональная продажа (personal selling).
- Почтовый маркетинг (direct mail marketing).
- Каталог Маркетинг (catalogue marketing).
- Маркетинг по телефону (telemarketing).
- Магазин на диване (direct-response television marketing)- маркетинг прямого отклика. Наверняка каждый встречал телетрансляции небольших рекламных роликов продуктов с предложением позвонить “прямо сейчас” и заказать доставку товара.
- Интернет маркетинг (Internet-marketing).
- Сетевой Маркетинг. Ну вот, наконец то добрались Главный принцип Сетевого Маркетинга – принцип рекомендаций. Все предельно просто. Привожу пример: Вы сходили на премьеру комедии “Любовь в Большом Городе 2″ (кстати все еще идут показы) и вам понравился фильм – получили колоссальное количество положительных эмоций, посмеялись, попереживали вместе с героями фильма, вобщем не зря и с удовольствием провели 2 часа своей жизни. Что произойдет когда вы встретите друга или подругу? – Правильно! На вопрос “как дела, что нового” вы ответите что ходили на “офигительный фильм “Любовь в Большом Городе 2″, который “прикольный, обалденный, смешной” и тд. Естественно Ваш знакомый захочет лично в этом убедиться и сходить в кино посмотреть, после просмотра расскажет также и своим знакомым, а те в свою очередь своим… Что произошло? - Вы бесплатно поработали на сеть кинотеатров - провели бесплатную рекламную акцию среди своих знакомых! Но вам за это не заплатили )
Мы все рекомендуем магазины, которые нам нравятся, продукты питания и потребления, которые нам нравятся – мы рекомендуем ВСЕ что нам нравится, только за это нам не платят денег.
Главное отличие традиционных компаний (которые работают в линейном и маркетинге прямых продаж) от компаний, ведущих свою деятельность соблюдая принципы сетевого маркетинга – в том, что вторые благодарят своих клиентов, покупателей за рекомендации качественного товара. И благодарность эта выражается в деньгах.
Представьте: Вы что то купили, попробовали и вам понравилось. Вы рассказали об этом своим друзьям, естественно они тоже захотят попробовать качественный, нужный и доступный по цене продукт(товар или услугу). Попробовали – также рассказали своим знакомым и друзьям (эффект сарафанного радио). Таким образом Вы, порекомендовав друзьям хороший товар, провели колоссальную рекламную акцию для компании, производящей данный продукт (причем усилия – минимальны). Ваши друзья стали клиентами компании, знакомые и друзья ваших друзей также довольны покупками и в свою очередь рассказывают об этом всем своим знакомым. Таким образом Вы запустили мощнейший экономический механизм, в котором, Все что то покупают и рассказывают об этом своим знакомым. У компании постоянно увеличиваются товарооборот с вашей подачи, т.к. вы запустили сарафанное радио. Именно за помощь в создании товарооборота компания вам платит компенсацию – реальные живые деньги. Сколько?! А вот об этом я подробно рассказываю в статье “Денежный Маркетинг”. Следите за блогом и будьте в курсе!
“Сетевой Маркетинг” – это великолепный экономический инструмент и мощнейшая система продвижения, которая выгодна и производителю и довольному потребителю.
Однако, этот инструмент не будет работать без уникального и высококачественного продукта. Поэтому в любой сетевой компании продукт всегда высочайшего качества и уникален по своей сути (это значит, что кроме конкретной компании вы этот продукт нигде и никогда не купите , не важно что это за продукт – уникальные продукты для восстановления и профилактики здоровья, хорошие моющие средства, тряпочки, которые не оставляют разводов и которые ооочень долго не изнашиваются, духи, посуда, сотовая связь (уникальные тарифы) и многое многое другое…). Если продукт плохой, аж материться хочется и вернуть обратно продавцу, или просто не отвечает описанию и рассказам продавца, то вряд ли вы как покупатель будете рекомендовать это кому то и особенно своим друзьям и знакомым. За такую рекомендацию можно и покраснеть )))
Хороший товар мы всегда и легко рекомендуем всем на право и налево! И как умный покупатель мы с большей вероятностью купим что-то по рекомендации наших друзей, чем глядя на красочные рекламные щиты , не так ли?
Это и есть один из самых важных принципов сетевого маркетинга. Еще одна главная особенность данного вида маркетинга, что компания платит вам за рекомендации. Порекомендовали хороший продукт другу и получили отличный бонус в виде пополнения вашего личного кошелька. Довольны все – Ваш друг или знакомый (купил то что ему нужно напрямую в компании и без посредников, Вы – получили бонус за рекламу товара в виде рекомендации, и компания – появился новый довольный клиент.
Итог: Будьте умным покупателем!
А что Вы думаете на этот счет?
